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拼多多啟動“年貨節”—— 匯聚農業龍頭 聚焦品質年貨

來源:農民日報    發布時間:2020-01-08 16:15:39

從“勵志橙”到“科技橙”,云冠橙首次進入國人春節消費清單。資料圖

2019年12月20日零點,拼多多聯手三十萬品質商家與近千個頭部農副產品品牌共同啟動“年貨節”,一直到2020年1月15日,這期間拼多多全平臺將發放總額高達40億元的紅包,和5億消費者一起進入“過大年”的節奏。

據悉,今年拼多多在生鮮水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、數碼家電等全品類超百萬大促年貨的基礎上,將進一步主打品牌農產品,發掘全國及全球頂尖農貨,“平臺已匯聚大量農業龍頭及上千農產區的頭部商家,用‘百億補貼’聚焦品質年貨,把新電商的‘實惠與樂趣’真正融入新年氛圍中去。”拼多多年貨節負責人說。

AI算法帶來“車厘子自由”

“以分布式AI算法為基礎,我們有超百個年貨小組在為消費者挑選品質最優的商品,運營、品控、研發、比價與營銷團隊全鏈條合作,為消費者保駕護航”,拼多多年貨節負責人表示,“春節是中國人最重要的節日,年貨節是平臺傾斜資源最多的大促之一,平臺的鼓點會敲在5億消費者的需求節奏上。”

通過前期預售和數據走勢分析,拼多多發現,消費者對品質年貨的需求正在上升。“比如對褚橙系列、智利車厘子、越南青芒、東北優質大米、品牌牛羊雞肉等的需求,已從北上廣及江浙滬等東部區域的一二線城市快速擴展到東北及中部各省四五線甚至農村市場,呈現銀河帶與滿天星斗交錯分布的新消費格局”,拼多多新農業事業部高級總監韓東原分析。

“近幾年,誕生了大量跳過PC時代,直接涌入拼多多移動平臺購物的新客群。”拼多多年貨節負責人介紹,“年貨節期間,在一二線城市保持強勁增長的同時,低線城市與鄉村市場的購買力預計會出現一輪大爆發。“一年辛勞后,這部分消費者有更強烈的意愿,為家人和自己購買品牌年貨。”

素有“水果女俠”之稱的王寧,是此次年貨節車厘子和芒果商家之一,她根據自己在拼多多平臺三年的數據,向在智利、越南等地的供應鏈合作果園提前預訂了近十萬單原產地進口水果。“2019年12月14日的智利車厘子萬人團預售,不到24小時即被搶光,很多訂單來自四五線城市,順豐能到的鄉鎮訂單也在快速增長。”由于需求太火爆,拼多多在2019年12月27日和今年的1月5日將再“百億補貼”兩輪萬人團,“爭取讓一到七線的消費者,都能輕松實現新年‘車厘子自由’”。

“百億補貼”鏈接千家萬戶

年貨節第一天,“東來順”內蒙古新鮮羊肉萬人團上線,近3斤的羊前腿僅售99.5元。“百億補貼”加持,擊穿了這家百年老字號線上零售歷史底價。“希望全中國的家庭都能在年貨節期間,通過拼多多買到東來順的羊肉,在家也能享受闔家團圓的快樂。”64歲的東來順非物質文化遺產傳承人陳立新說。

與工業品不一樣,水果、肉類等農產品的保鮮和運輸要求非常高。相對于傳統電商平臺,拼多多的優勢是可以用社交分享、萬人團、秒殺等方式,迅速聚集需求,迅速發貨,這種對中間環節的極致精簡,不僅降低了成本,也保證了新鮮度。從收羊、檢驗、宰殺、排酸處理提升肉質,再經流水線50多位工人的分割處理包裝,最快只要3天,羊肉就能從東來順內蒙古基地直達消費者餐桌。“以前自家養羊,吃起來還沒這么便利,口感甚至都沒這么好。”湖南一位多次購買的消費者留言說。

作為奧運會、世博會、亞運會等國家級盛會的清真牛肉指定供應商,“伊賽”憑借穩定的高品質,被評為國家重點龍頭企業。2019年,伊賽在拼多多上的銷售達到千萬級,他們今年的目標是1個億。為滿足新消費需求,伊賽從2000多款產品里甄選73款在拼多多上銷售,目前,參加平臺“百億補貼”的既有來自澳洲的原切牛腱,也有經過調味腌制的精品牛腩,銷量最高的單品已經達到6萬件。  

“需求”升級推動品牌打造

除了老品牌更新,“云冠橙”這樣的新品牌,也在拼多多推動的新消費浪潮中迅速成型。2019年10月10日,褚橙與拼多多達成戰略合作,力推褚時健前即曾命名的“云冠橙”。這次年貨節,云冠橙將登陸“萬人團”,首次大規模進入中國人的新春消費清單。

“云冠橙是數字化精細管理,如今,判斷一顆甜橙是否合格,已從主觀的‘酸甜適中’,變成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指標。”韓東原表示,協同農業龍頭建立全鏈條數字化標準體系,已是拼多多的研究課題之一,“平臺將在技術、大數據、農資和植物營養等方面,與這些企業達成戰略合作,幫助他們鞏固和加強技術、研發實力,向科技農業、智慧農業轉變。”

中國社科院研究員黨國英表示,當下的新電商平臺應該沿著現代生態數字農業上做更多貢獻,像肥料技術、農藥技術、光溫控制技術、區域間物質能量調配技術等,可以補充、優化農業生產的自然循環過程,亟須平臺型企業的數字化加持,通過平臺的調節推動,有望催生一批新的農業企業和品牌”。

“年貨節、農貨節,對拼多多來說,都不僅是傳統意義的大促,網站成交金額(GMV)不是第一位的,持續匹配消費者不斷升級的需求,反向推動中國農業的現代化,是我們全力激發和匹配目前這股新消費浪潮的目標所在。”韓東原表示。

 

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